旅游团的盈利主要依赖以下几个核心渠道，结合了资源整合、成本控制与销售策略：

一、核心盈利渠道

团费收入

这是旅行团最直接的盈利来源，包括交通、住宿、餐饮及景区门票的折扣。由于团体购票享有批量优惠，旅行社通常能以低于散客价10%-30%的价格采购资源。例如，原价120元的景区门票，旅行社可能仅支付40元。

购物回扣与强制消费

旅行社常与商家合作，通过安排游客在指定场所消费（如购物、娱乐项目）获取回扣。部分低价团存在变相强制消费现象，尤其在出国游、出境游中较为常见。导游可能通过威胁、诱导等方式迫使游客购买高价商品。

二、成本控制与资源整合

规模化采购与折扣

通过集中采购、团购或以旧换新等方式降低成本，例如与酒店、景点协商团体优惠价，或利用集团优势争取折扣。

线路低配与差价赚取

部分旅游团在交通、住宿等基础服务上采用低配方案，游客需主动升级补差价。例如，仅包含景区大门票而未包含门票、交通等全套服务。

三、附加服务与佣金收入

导游服务提成

导游的薪酬包括基本补贴（100-300元/天）和购物提成（通常为商品销售额的10%-20%）。高级导游或业绩突出的导游收入更高。

附加服务收益

包括签证办理、特殊活动组织等，这类服务通常单独收费或从团费中抽取一定比例。

四、其他潜在收入

商家推广费

在非强制消费场景中，导游可能带游客至商家（如农场、手工艺店）接受宣传，商家按人头支付推广费。

跨境差价与外汇收益

出国游通过汇率差价和外汇转换赚取利润，例如人民币兑换美元时的汇率优惠。

总结

旅行社的盈利模式依赖多元化的组合：通过规模化降低成本、与商家合作获取回扣、优化产品结构提升附加值，以及员工提成与附加服务收益。然而，低价旅游团可能因强制消费、线路低配等问题引发争议，需在保障游客体验与自身利益之间找到平衡。