旅游促销方式是旅游企业为刺激需求、提升销售而采取的多样化策略，综合运用广告、促销活动、渠道拓展等多种手段。以下是常见的旅游促销方式及实施要点：
一、传统营销渠道
旅行社合作 - 与本地/外地旅行社签订合作协议，推出团队游套餐，提供门票折扣或佣金返点。
- 联合设计“景区+交通+住宿”打包产品，吸引长线游客。
线下代理点
- 在旅行社门店放置宣传资料，通过线下咨询促进转化。
传统媒体广告
- 电视/电台广告覆盖中老年及家庭游客群体。
- 报纸/杂志发布专题报道或优惠信息。
- 户外广告（如高速公路广告牌、机场海报）提升品牌曝光度。
旅游展会与推介会
- 参加中国国际旅游交易会等展会，通过展台展示、路演活动吸引B端（旅行社、OTA）和C端游客。
- 针对重点客源地举办专场推介会，联合当地文旅部门推广景区资源。
二、线上新兴营销渠道
OTA平台促销
- 在携程、飞猪等平台上线门票、酒店、套票产品，参与“超级品牌日”等活动。
- 优化OTA页面展示，上传高质量图片和详细景点介绍。
社交媒体营销
- 微信公众号发布景区资讯、活动预告，搭建小程序实现购票、导览功能。
- 朋友圈广告基于地理位置和用户画像精准投放。
- 短视频平台（如抖音）发布美景视频、民俗活动等吸引关注。
内容营销与种草
- 在马蜂窝、穷游网等平台发布游记、攻略，提升景区曝光率。
- 通过KOL（关键意见领袖）合作扩大影响力。
三、特色促销活动
价格促销
- 短期内降低产品价格吸引游客，如“超级品牌日”折扣、套餐优惠。
- 通过中间商渠道让利，扩大市场覆盖。
竞赛促销
- 举办旅游知识有奖竞赛、目的地情况竞赛等，增加用户参与度。
直播带货
- 通过政府平台（如三亚市旅游发展局）联合OTA进行直播，发放优惠券、抽奖福利，带动销量。
节庆活动营销
- 结合当地节庆（如三亚亚运会）推出主题游，吸引游客。
四、细分市场策略
目标客群定位： 针对老年游客推出文化深度游，年轻游客推广户外探险游。 差异化推广
五、促销组合策略
4P组合：产品（套餐设计）、价格（折扣/优惠）、渠道（OTA/旅行社）、推广（广告/活动）。
全渠道整合：线上线下联动，例如直播期间同步推出线下体验活动。
注意事项
成本控制：广告投放需平衡预算与效果，避免过度依赖低价促销。
效果评估：通过数据分析优化策略，如直播观看量、订单转化率等指标。
合规性：促销活动需符合旅游市场监管规定，避免虚假宣传。
通过以上方式，旅游企业可灵活组合策略，提升市场竞争力和游客体验。
