旅游分销渠道主要包括以下几种:
OTA平台
在线旅游代理商(OTA)平台如携程、去哪儿、马蜂窝等,通过互联网平台推广旅游产品和服务,提供酒店、机票、旅游产品等,并拥有个性化推荐和客户服务。
旅行社
传统旅行社依然是旅游业的重要组成部分,尤其对于线下旅游产品,旅行社通过商场、超市、机场、火车站等地方拓展销售渠道,并逐渐尝试线上销售模式。
微信公众号
微信公众号具有天然的人群覆盖优势,通过公众号运营和社交媒体的广告投放,成为旅游服务分销的重要渠道之一。
计算机预订网络(CDN)
包括中央预订系统(CRS)和全球分销系统(GDS),通过这些系统将旅游产品推向广大公众。
直接分销渠道
旅游企业直接将产品销售给旅游者,不通过任何中间商,这种方式的优点是简单、快速反应和增加利润,但推广面有限。
间接分销渠道
旅游企业通过一个或多个中间商向旅游者推销产品,包括旅游代理商、旅游批发商、旅游零售商等,这种方式的优点是拓宽销售网点,但价格可能较贵。
旅行代理商
地理多元化的最佳工具,通过转售旅游生产者的产品,拥有产品“所有权”的旅游中间商。
旅游批发商
组合旅游产品,通常包括住宿、交通运输、就餐和娱乐等,通过某一销售途径推向广大公众。
专营机构、饭店销售代表、政府旅游协会、行业公会、预订系统、全球分销系统
这些机构和系统也在旅游分销中扮演重要角色,通过各自的方式促进旅游产品的销售。
互联网
新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。
景区自建渠道
景区通过建立线上景区小程序、微信公众号或独立官网进行销售,利用微信的庞大流量或自己的私域流量进行分销。
同行分销、KOL分销、渠道分销、员工分销
通过拓展旅行社、代理商、导游、下游资源批发商等角色成为分销商,或发展旅游达人、网红、旅游主播等帮忙分销,或通过旅游联盟、旅游区域平台等渠道进行分销,或将景区员工发展为分销商。
这些分销渠道各有其优势和适用场景,旅游企业可以根据自身需求选择合适的渠道进行合作和推广。