旅游推广策划需要结合市场调研、目标客群定位和传播渠道优化，具体可分为以下步骤：
一、市场调研与目标客群定位
区域市场分析 重点关注中小景区周边的客源群体，通过调查当地旅游消费习惯、交通便利性及竞争环境，确定核心客群特征。
目标客群细分
- 学生群体：设计性价比高的套餐，结合高校分布开展主题营销；
- 家庭游客：开发亲子互动项目，如自然体验营；
- 商务旅行者：突出会议、度假村等配套服务。
二、传播渠道与内容策略
传统媒体与新媒体结合
- 区域广告： 在旅行社、高档写字楼、住宅小区投放DM杂志或报纸广告，费用较低且针对性强； - 互联网营销
- 活动营销：举办樱花节、文化节等主题活动，结合季节特色吸引游客。
内容创新与情感共鸣 - 挖掘景点的情感价值，如历史故事、自然景观，通过短视频、故事营销引发游客共鸣；
- 开发教育性旅游产品，满足亲子游、研学旅行的需求。
三、合作与执行
渠道拓展
- 与旅行社建立战略联盟，签订合作协议，通过佣金激励推广；
- 与地方政府、企业合作，开展公私联动营销。
活动执行与评估
- 制定详细活动计划，避开时间冲突，确保覆盖目标人群；
- 通过问卷调查、数据分析评估活动效果，优化后续策略。
四、差异化与品牌建设
核心卖点挖掘
- 结合地域特色（如文化、自然景观），打造差异化旅游产品；
- 例如贵州以民族文化为卖点，云南以神秘传说塑造形象。
视觉形象统一
- 设计统一的标志、宣传物料，提升品牌辨识度；
- 通过网红打卡地、康养旅游等细分市场强化品牌定位。
五、注意事项
时间节点管理： 节假日集中投放广告，活动期间加强推广； 成本控制
持续优化：根据市场反馈调整策略，避免资源浪费。
通过以上步骤，可系统化推进旅游推广，实现景区与游客的“双赢”。
