与旅行社合作需要从产品定位、合作模式、合同条款等多方面进行规划，以下是具体建议：

一、产品差异化与市场定位

打造特色线路

需突破传统旅游产品的同质化，结合当地文化、自然景观或体验式项目（如农耕体验、艺术创作工坊等）开发差异化线路，吸引细分市场。

明确目标客群

根据产品特性选择旅行社，例如针对高端游客推荐定制化线路，或与主打性价比的旅行社合作推广大众市场线路。

二、合作模式与利益分配

合作方式

- 资源共享：

提供景点门票折扣、酒店住宿优惠等；

- 联合推广：通过旅行社渠道宣传线路，旅行社提供客源；

- 区域代理：授予旅行社特定区域独家代理权。

利益保障

- 合同条款：

明确合作期限、费用分配、权益保障等，避免旅行社“绑架”合作；

- 返利机制：根据客流量或销售额设置返利比例，激励旅行社推广。

三、合作洽谈与执行

前期准备

- 收集旅行社信息，整理线路优势、客源渠道等资料；

- 制作精美的宣传资料（如PPT、海报），突出产品特色。

洽谈策略

- 强调共赢点，如降低成本、扩大客源覆盖；

- 提供实际案例或意向订单增强说服力。

合同规范

- 明确双方权利义务，包括市场推广责任、价格政策维护等；

- 设立争议解决条款，保障合作稳定性。

四、后续维护与优化

定期评估

- 通过客流量、销售额等指标评估合作效果，及时调整策略；

- 收集旅行社反馈，优化产品和服务。

长期合作

- 建立良好沟通机制，及时解决合作中问题；

- 共同参与旅游展会、行业活动提升品牌影响力。

通过以上步骤，既能发挥自身优势，又能实现与旅行社的互利共赢。建议从小规模合作起步，逐步拓展至大型旅行社网络。