乡村旅游的营销策略需要结合资源特色、目标客群及市场趋势，从产品、渠道、价格、促销及合作等方面综合规划。以下是具体策略建议：

一、产品策略

差异化产品开发

根据乡村的自然禀赋（如山水、农耕）、文化底蕴（如民俗、手工艺）开发主题旅游产品，如生态探险、文化体验、农事体验等，满足个性化需求。

套餐与组合设计

推出家庭套餐、学生优惠、长周期度假套餐等，利用组合式营销提升性价比和游客黏性。

二、渠道策略

多渠道营销体系

覆盖传统媒体（电视、广播）、户外广告、社交媒体（微信、抖音）、OTA平台（携程、驴妈妈）及线下活动，形成全渠道推广矩阵。

合作联盟建设

与旅行社、OTA合作推出联名线路，与民宿、休闲农业建立联盟，通过资源共享扩大客源。

三、价格策略

动态定价机制

实施淡旺季差异化定价，旺季适当提高价格平衡客流，淡季通过折扣吸引游客。

分渠道优惠策略

对经销商、旅行社给予价格优惠，激励其推广乡村旅游产品。

四、促销策略

线上线下活动结合

举办文化节庆（如传统节日庆典）、手工艺展示、摄影大赛等活动，结合线上直播、短视频进行宣传，提升曝光度。

会员与口碑营销

建立会员制度，提供积分兑换、优先预订服务；鼓励游客分享体验，通过口碑传播吸引新客。

五、形象与体验策略

绿色健康定位

突出生态保护、健康生活方式，打造绿色旅游品牌，吸引环保意识强的游客。

参与式体验设计

开发农事体验、手工艺制作、民俗体验等互动项目，增强游客的参与感和忠诚度。

六、政府与资源整合

政策支持与规划

政府发挥主导作用，完善基础设施（如交通、住宿），制定营销扶持政策，引导乡村旅游可持续发展。

资源整合与协同发展

结合当地农业、文化资源，开发产业链延伸产品（如农产品加工、手工艺品），实现产业协同发展。

七、数据分析与反馈优化

精准营销与数据分析

通过游客行为数据（如偏好、消费习惯）进行精准营销，调整产品和服务策略。

持续改进机制

建立游客反馈渠道，及时收集意见并优化服务，提升游客满意度和复购率。

通过以上策略的综合运用，乡村旅游可有效提升竞争力，实现可持续发展。关键在于结合本地特色，灵活调整策略，并注重长期品牌建设与游客体验的平衡。