旅游营销分销渠道是指 旅游产品从生产者向消费者转移的过程中,帮助其实现转移的所有旅游中间商。这些中间商包括各种组织和个人,他们处在旅游企业和旅游者之间,参与产品交换,促使买卖行为发生和实现。具体来说,旅游分销渠道可以分为以下几种类型:
OTA平台:
在线旅游代理商平台,如携程、去哪儿、马蜂窝等,这些平台与旅游公司合作,提供旅游产品和服务,同时为旅游公司拓展市场提供强大的平台。
旅行社:
传统旅行社仍然是旅游业的重要组成部分,尤其对于线下旅游产品,旅行社是首要的销售渠道。随着互联网普及,一些旅行社也开始尝试线上销售模式。
微信公众号:
微信公众号具有天然的人群覆盖优势,通过公众号运营和营销活动,成为旅游服务分销的重要渠道之一。
旅行代理商:
地理多元化的最佳工具,通过代理销售旅游产品,帮助消费者实现旅游需求。
旅游批发商:
组合旅游产品,通常包括住宿、交通运输、就餐和娱乐等,通过批量销售降低成本。
全球分销系统:
连接旅行代理商和其他接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务,帮助旅游产品在全球范围内销售。
互联网:
新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。
直接分销渠道:
旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商,而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。
间接分销渠道:
旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。
垂直营销系统:
包括公司式垂直营销系统、管理式垂直营销系统和合同式垂直营销系统,通过不同渠道级内部的共同所有权或合同关系实现协调与冲突管理。
特许经营:
特许经营是只接受特许经营者在让渡特许经营权所设计的市场营销模式下从事采购、出售及分销商品和服务的一种经营形式。
联盟:
通过合同协议的另一种形式,所有联盟的缔结都是为了使合作双方能从对方获益。
这些分销渠道各有其优势和适用场景,旅游企业可以根据自身需求和市场情况选择合适的渠道进行合作和推广。