旅游促销的实质是通过信息传播与需求激发实现旅游产品销售和市场竞争优化的综合行为，具体包含以下核心要素：

信息传播的核心作用

旅游促销的核心在于将旅游产品、服务及市场定位信息传递给目标旅游者。通过广告、营业推广、公共关系等渠道，企业需有效传达产品优势、利益点及独特卖点，帮助消费者建立认知基础。

需求激发与行为影响

信息传播需配合需求激发策略，通过强调旅游产品的独特体验（如文化体验、自然景观等）引发消费者兴趣，刺激购买欲望，并最终影响购买决策。

沟通与反馈机制

促销不仅是单向信息传递，还需建立双向沟通渠道，收集潜在客户的反馈，优化产品和服务。例如通过问卷调查、社交媒体互动等方式获取市场反馈，实现动态调整。

市场定位与差异化

旅游促销需明确市场定位，通过差异化策略（如价格优惠、限时活动、套餐组合等）突出产品特色，避免与同类产品直接竞争。

总结：

旅游促销的本质是旅游企业通过精准的信息传播与需求管理，建立消费者认知与购买意愿的桥梁，同时通过反馈机制实现持续优化。