跟团旅游价格较低的原因主要与旅行社的批量采购能力、合作优惠机制及行业运作模式相关，具体分析如下：

一、旅行社的批量采购优势

机票、酒店、门票折扣

旅行社通过一次性购买大量机票、酒店房间和景点门票，享受供应商的批量折扣。例如，机票价格可低至正常价格的3折，景点门票因游客量大也能获得显著折扣。

交通成本降低

团队交通采用大巴等统一交通工具，人均成本仅为个人出行的1/5。例如，旅行社包车费用可能比个人租车低60%以上。

二、合作与返扣机制

景区与酒店返点

旅行社与景区、酒店签订长期合作协议，通过入住率换取折扣。例如，酒店会为团队提供成本价左右的团餐，部分旅行社还能获得10%-20%的回扣。

购物提成

购物是旅行社的重要收入来源。导游会带游客参观指定购物店，从中获取10%-30%的提成。例如，云南旅游团可能通过安排游客在景区内消费高额商品，降低整体报价。

三、行程安排与成本控制

标准化套餐

跟团旅游包含交通、住宿、餐饮等全包套餐，游客无需单独支付门票或高价餐饮。例如，团餐价格仅为散点消费的1/3。

避免隐性消费

旅行社通过合同条款规避强制消费，但会通过购物环节弥补利润。例如，行程中安排的“自由活动”可能实际是购物行程。

四、其他因素

规模经济效应

云南等热门地区旅游团规模大，旅行社可通过规模谈判进一步降低成本。

季节性优势

云南全年可发团，旺季时通过增加游客量降低单位成本。

总结

跟团旅游的低价本质是旅行社通过批量采购、合作折扣及优化成本结构实现的。然而，游客需注意低价背后的购物提成和行程安排问题，选择正规旅行社并提前确认行程细节，以平衡性价比与旅行体验。