一、价格策略
优惠折扣 - 推出早鸟优惠、团购优惠、会员专属折扣等，吸引不同客群。
- 季节性降价，在旅游淡季通过折扣促销吸引游客。
套餐组合
- 打造机票+酒店+景点门票套餐，提高客单价和客户满意度。
- 推出主题套餐，如民俗体验游、户外探险套餐等，满足个性化需求。
价格调整策略
- 稳定原价基础上，通过增加入园人数实现收入增长，同时通过中间商宣传拉动市场覆盖。
二、产品策略
创新产品开发
- 研发具有地方特色的旅游产品，如民俗体验、生态探险等，提升产品吸引力。
- 结合文化资源开发深度游、主题游，满足不同游客需求。
产品包装与升级
- 优化旅游线路包装，增加文化内涵和互动体验。
- 提升服务品质，如增加专属导游、定制行程等，增强客户黏性。
三、渠道策略
线上推广
- 利用社交媒体（微信、微博、抖音）发布图文、视频内容，分享真实体验。
- 与OTA平台合作，参与促销活动（如“双11”特卖会），提高曝光率。
线下活动
- 举办旅游展览、路演等活动，与游客面对面交流，增强品牌影响力。
- 在客源地城市设置大型广告画廊、旅游专刊，提升知名度。
四、精准营销
细分市场定位
- 针对家庭游、情侣游、学生游等不同群体，制定差异化营销策略。
- 挖掘高需求客群（如商务旅行者、福利采购商），提供定制化服务。
信任建立
- 通过真实体验视频、图文记录等方式，打造可信的推广IP。
- 邀请文化名人、旅行商来区采风，提升产品文化价值。
五、区域联动与季节策略
区域联动宣传
- 与周边旅游地联合推广，形成旅游发展轴线，例如敦煌、嘉峪关等丝绸之路节点城市合作。
- 参加旅游展会，展示旅游资源，吸引投资与合作。
淡季促销
- 在旅游淡季推出降价或增值服务，吸引游客，平衡客源分布。
实施建议： 短期目标
