旅游促销组合是指旅游企业为达到营销目标，有计划、有目的地将以下促销手段进行选择、组合和综合运用的策略体系：

一、促销组合的构成要素

广告（Advertising）

通过大众传播媒介（如电视、网络、报纸等）传递旅游产品信息，塑造品牌形象，提高知名度。

人员推销（Personal Selling）

派出推销员直接与潜在客户沟通，促成交易，适用于高价值产品或复杂产品的推广。

公共关系（Public Relations）

通过非付费方式（如新闻报道、活动策划）改善企业形象，建立公众信任，例如举办旅游展会、发布企业社会责任报告等。

销售促进（Sales Promotion）

采用短期激励措施（如折扣、优惠券、赠品）刺激购买，例如限时特价、团体优惠等。

二、组合策略的核心原则

目标导向：

根据营销目标（如市场份额提升、品牌建设）灵活选择组合方式。

环境适应性：结合市场环境（如竞争态势、消费者需求）调整促销策略。

资源优化：平衡各促销手段的投入与收益，避免资源浪费。

三、与其他营销组合要素的区分

旅游促销组合侧重于 促销手段的协同效应，而旅游市场营销组合（4Ps）则包含产品、价格、渠道、促销四大要素，范围更广。例如，产品组合涉及旅游线路、住宿设施等，价格策略包括折扣、套餐设计等，渠道组合关注分销渠道的选择与管理。

四、实施建议

明确目标：

确定是提升知名度、促进销售还是塑造品牌形象。

工具选择：

根据目标选择广告投放渠道、促销活动形式等。

效果评估：

通过市场反馈、销售数据评估促销效果，及时调整策略。

通过以上要素的有机组合，旅游企业可形成多层次、多维度的促销攻势，提升市场竞争力。