旅游分销商是介于旅游产品供应商（如酒店、航空公司、景区等）与旅游消费者之间的商业机构，主要从事旅游产品的转售和推广活动。其核心功能是通过中间平台或渠道，将旅游产品高效地传递给最终消费者，同时实现销售收益。具体特点如下：

一、主要功能

产品转售

旅游分销商通过购买供应商的旅游产品（如线路、门票、酒店套餐等），再以更高价格转卖给消费者，赚取差价。

市场拓展

利用平台优势扩大销售范围，降低直接营销成本，提高市场覆盖率。

信息整合与推广

收集市场信息，进行产品包装和营销策划，提升产品吸引力。

二、主要类型

旅游批发商

批发旅游产品给组团社或地接社，通常涉及线路、酒店等标准化产品。

旅游零售商

直接面向消费者销售产品，如在线旅游平台（携程、去哪儿等）或线下门店。

旅游代理商（接待社）

代理销售旅游产品，提供一站式服务（如行程规划、导游安排）。

三、运作模式

传统分销渠道：

通过旅行社、中介等传统机构销售产品。

直接销售渠道：利用电子商务平台（如旅品汇）或自有网站销售。

佣金收入：从销售额中抽取一定比例作为佣金。

四、核心优势

降低成本：减少直接营销费用，提高运营效率。

扩大客源：通过平台聚集更多消费者，提升市场竞争力。

数据反馈：收集消费者需求数据，优化产品和服务。

五、典型平台案例

旅品汇：连接供应商与消费者，支持在线预订和佣金分成。

携程/去哪儿：大型在线旅游平台，兼具B2B（供应商合作）和B2C（消费者服务）功能。

综上，旅游分销商通过整合资源、优化渠道，推动旅游产品的流通与消费，是旅游产业链中不可或缺的环节。