旅游线路销售渠道可分为传统渠道和新兴渠道两大类，具体如下：

一、传统旅游销售渠道

旅行社合作

通过签订合作协议与本地及外地旅行社推出团队游套餐，提供门票折扣或佣金返点。

景区销售点

设在旅游景区内的销售点，由景区管理方或运营商负责，直接面向游客销售门票、纪念品等。

酒店和度假村合作

联合酒店、度假村推广旅游线路，提供“景区+住宿”打包产品。

传统媒体广告

通过电视/电台广告、报纸/杂志专题报道或户外广告（如高速公路广告牌）提升知名度。

旅游展会与推介会

参加国内外旅游交易会（如CITM），通过展台展示、路演活动吸引B端（旅行社、OTA）和C端游客。

线下代理点

在旅行社门店放置宣传资料，通过线下咨询促进转化。

二、新兴旅游销售渠道

OTA平台合作

在携程、飞猪、美团等平台上线门票、酒店、套票产品，参与促销活动（如“超级品牌日”）。

内容营销与社交媒体

- 在OTA攻略频道（如马蜂窝、穷游网）发布游记、攻略；

- 通过微信公众号、朋友圈广告、短视频平台（如抖音、小红书）进行精准推广。

在线旅游平台（OTA）

直接在携程、飞猪等平台销售产品，利用平台流量优势扩大覆盖。

政府与行业协会渠道

通过政府旅游协会、行业公会组织促销活动，提升景区曝光度。

三、其他补充渠道

学校/企业合作：

组织研学游、团建活动，拓展客源；

地推活动：在商圈、社区开展扫码赠票、互动游戏等；

全渠道整合：线上线下联动，例如线上预订线下体验。

渠道特点与趋势

数字化转型：传统旅行社需向咨询型转变，结合互联网技术提升服务；

渠道融合：OTA与线下渠道的结合成为趋势，例如OTA代下单、线下体验；

细分市场：针对亲子游、研学游等细分市场定制产品。

通过多元化渠道组合，旅游企业可覆盖更广泛客群，提升市场竞争力。