旅游营销的套路多种多样，结合不同场景和目标客群，主要可分为以下几类：

一、传统营销套路

"五个一"工程

通过电影、图书、光碟、歌曲、节日活动等单一形式进行长期宣传，但需注意避免形式主义，需与整体策划结合。

虚假宣传与夸大宣传

- 健康养生类：

如宣传"牛皮软席可治疗风湿病"等夸大功效；

- 权威背书：利用公司高管或"专家"身份诱导购买。

价格与渠道操控

- 套餐优惠：

将冷门景点或免费景点纳入套餐，通过价格差诱导消费；

- 黑店黑司机：通过强制消费或回扣获取利益。

二、现代创新营销策略

整合营销

结合广告、公关、促销、体验等多种手段，形成多维度的宣传矩阵。例如，导游带游客参观特产展销会，同时推销产品。

体验式与故事化营销

- 沉浸式体验：

利用VR/AR技术重现历史场景，或举办手工艺制作活动；

- 故事化传播：通过挖掘当地传说设计主题线路，增强情感共鸣。

社交媒体与跨界合作

- UGC营销：

鼓励游客分享旅行体验，形成口碑传播；

- IP联动：与影视、游戏等IP合作推出联名产品或主题活动。

三、需警惕的营销陷阱

信息差与诱导消费

- 虚假对比：

如"独家鳄鱼油"、"无广告乳胶床垫"等夸大宣传；

- 钓鱼式优惠：先报名后承诺优惠，或通过体重秤等手段诱导消费。

服务与宣传脱节

部分景区存在"承诺与实际不符"的情况，如导游推荐的体验项目未兑现。

四、建议与总结

旅游营销需从以景区为中心转向以游客为中心，注重体验升级和口碑传播。景区应结合自身文化特色，创新叙事方式，并善用新技术（如VR、社交媒体）提升吸引力。同时，需警惕虚假宣传和价格陷阱，建立透明、诚信的营销机制。