乔布斯的销售模式以产品创新、品牌塑造和用户体验为核心，其核心策略可归纳为以下五个方面：

一、产品创新与极致体验

创造伟大的产品

乔布斯坚持“只做伟大的产品”，注重产品功能与设计的融合，如iPhone的简洁界面、iPad的大屏幕等，通过技术突破实现差异化竞争。

严格控制产品细节

他对产品从设计到生产全程把控，确保用户体验的连贯性和一致性，例如iMac的“事件营销”通过独特广告提升品牌认知。

二、品牌定位与故事讲述

传递“妙有”价值

通过艺术与技术结合，将产品定位为“改变世界”的工具，而非单纯功能堆砌，如iPhone的“连接一切”理念。

制造稀缺感

利用限量生产、独家发布等手段，强化产品稀缺性，例如Macworld大会的盛况。

三、营销策略与传播

口碑营销与神秘感

通过产品发布会、广告创意（如《新闻周刊》整版广告）和用户社区建设，激发消费者讨论热情，形成病毒式传播。

精准触达目标群体

主要面向“敢为人先者”和“尝鲜者”，通过产品体验和媒体曝光建立早期用户基础。

四、销售渠道与体验设计

直营零售模式

苹果专卖店提供沉浸式体验，强化品牌调性，同时通过员工培训提升服务标准。

事件营销与公关活动

举办Macworld、Think Different等标志性活动，将产品融入文化语境，提升品牌溢价能力。

五、价格策略与认知管理

心理定价技巧

通过先透露高价（如iPad 999美元）再调整价格（如499美元起），利用锚定效应影响消费者决策。

强调产品价值而非功能

重点宣传产品带来的益处（如时间节省、效率提升），而非技术参数，增强用户感知价值。