要搞好旅游景点的营销，需从战略规划到执行细节全面布局，具体可参考以下综合策略：

一、明确市场定位与目标客群

挖掘核心卖点：

分析景区的自然/文化/娱乐等独特资源，形成差异化竞争优势（如张家界的天门山、丽江古城）。

细分目标客群：

针对年轻游客、家庭、摄影爱好者等不同群体，设计专属产品（如亲子游乐项目、求婚套餐）。

二、产品创新与体验提升

开发特色旅游产品：

结合文化资源开发主题游、定制游等，满足个性化需求。

深化游客体验：

优化住宿、餐饮服务，提供导游、摄影指导等增值服务。

三、内容营销与品牌建设

社交媒体运营：

通过微博、抖音、小红书等平台发布美景图、活动预告，利用短视频和病毒式内容提升曝光率。

跨界合作：

与影视、品牌联名推出联名商品或主题活动，扩大受众覆盖面。

故事化传播：

通过景区历史、传说等故事塑造文化IP，增强情感共鸣。

四、节庆活动与事件营销

结合传统节日：

如情人节推出情侣套餐，圣诞节营造节日氛围，吸引游客参与。

利用重大事件：

借助奥运会、国际会议等时事热点，开展主题营销活动。

突发事件的营销潜力：

关注社会事件（如环保活动），将其融入景区体验中。

五、渠道拓展与价格策略

线上线下结合：

通过旅行社、OTA合作拓展客源，优化官网和移动端体验。

差异化定价：

采用成本导向、需求导向等策略，推出套餐、优惠票等吸引游客。

多渠道销售：

利用电商平台、线下门店、直播带货等多元化渠道销售门票、纪念品。

六、口碑管理与持续优化

强化游客反馈：

建立24小时在线客服，及时处理投诉，提升满意度。

数据监测与调整：

定期分析游客行为数据，调整营销策略和产品组合。

社会责任营销：

推广环保理念，参与公益活动，提升景区社会形象。

七、技术支持与创新

智慧旅游建设：

引入VR/AR技术提升导览体验，开发智能导览系统。

数字化营销工具：

运用大数据分析精准触达目标客群，优化广告投放。

通过以上策略的综合运用，旅游景点可有效提升知名度、美誉度，并实现可持续发展。关键在于持续创新和灵活调整，以适应市场变化。