要有效拓展大学生旅游市场，可以采取以下策略：
开拓重点市场
针对春秋游市场，尤其是低年级班级集体旅游。
面向经济条件较好的大学生，包括家庭条件较好的和独立性强的学生。
高年级大学生，他们思想成熟，旅游倾向强烈。
机动灵活的旅游产品组合
提供短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游。
设计多样化的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等。
薄利多销的定价策略
利用大学生对价格敏感的特点，降低成本，实行薄利策略。
明码实价，避免设置多种折扣引起怀疑。
根据时间和空间的不同制定不同的价格。
根据旅游项目分别标价，让大学生根据经济条件选择。
诚信为本的经营理念
建立诚信的企业形象，为消费者创造良好的消费经历。
推出符合大学生需求的旅游产品，如修学旅游、体育旅游、探险旅游、生态旅游等。
多种旅游促销方式
与高校社团合作，如摄影协会，举办活动提高知名度。
培养学生直销点，利用信息广、朋友多的优势进行宣传。
利用网络平台进行促销，如在大学生关注的网站设立专栏。
面对面的销售方式，直接与大学生接触，降低成本并提供旅游产品。
分层次设计旅游产品
针对大学生各个学年不同的旅游心理，分层次设计旅游产品。
例如，针对大一新生可以组织短途城市一日游或两日游；针对大二及大三学生可以推出带有探险、野外生存性质的露营游；针对大四学生可以设计以就业培训、就业考察为主题的寒暑假就业游。
品牌开发
迎合大学生追求名牌的趋势，对旅游产品进行精心包装，形成大学生精品旅游线路。
通过专题旅游，让大学生全面感受城市的环境文化氛围，了解城市的消费水平、生活水准、发展趋势等。
注重大学生假日旅游经济
开发特色周边旅游线路，形成多元化的旅游产品结构。
合理定价旅游单项产品，采取多种旅游促销方式。
利用自媒体和校园代理
通过旅游自媒体创作，分享旅游经历、攻略等内容，吸引粉丝并通过广告合作、品牌推广、电商带货等方式实现盈利。
与当地的旅行社建立合作关系，成为他们的校园代理，进行市场推广和服务提供。
特色旅游产品定制
根据大学生的个性化需求，提供定制化的旅游产品，如文化体验游、户外探险游等。
通过以上策略，可以更好地满足大学生的旅游需求，拓展旅游市场，提高市场份额。
