要做好旅游宣传和促销，需结合政府引导、市场定位、资源整合及创新策略，具体可从以下方面着手：

一、政府主导与政策支持

实施政府主导战略

通过财政补贴、资金扶持等方式，推动重点景区、线路的统一宣传。例如，联合银行、企业等共同推广旅游线路，利用银行卡背面、企业包装等渠道进行广告植入。

完善公共服务体系

加强旅游信息平台建设，整合线上线下资源，提供多语言导览、实时交通查询等便民服务，提升游客体验。

二、精准市场定位与品牌建设

明确目标客群

针对国内外游客差异，制定差异化宣传策略。如向西南游客突出凉州与丝绸之路的关联性，向省内游客强调西夏文化底蕴。

塑造核心品牌

通过统一的品牌形象设计（如LOGO、宣传口号），强化区域旅游特色。例如，以“新甘肃，新凉州”定位吸引国内游客，以“丝路文化体验”定位入境市场。

三、创新宣传手段与活动策划

主题促销与节庆活动

结合文化内涵和季节特色，打造主题促销活动。如每年举办“凉州国际文化旅游节”，联合景区、企业推出优惠套餐、文化展览等，吸引游客参与。

联动式宣传推广

通过政府、企业、媒体等多方合作，形成宣传合力。例如，中央台广告投放、旅游企业赴京沪宣传、乡村旅游节等活动同步开展，扩大传播覆盖面。

四、资源整合与体验优化

线路整合与捆绑销售

将景点串联成黄金线路，推出“套餐式”旅游产品。如凉州将11个景点捆绑宣传，通过统一标识和优惠政策提升吸引力。

个性化服务体验

根据游客需求提供定制化服务，如沙漠公园突出生态体验，历史遗址增加文化导览，增强游客黏性和口碑传播。

五、数字化与科技应用

社交媒体营销

利用微博、抖音等平台开展短视频宣传，通过KOL合作扩大影响力。例如，邀请旅游博主体验线路后进行直播推广。

智慧旅游技术

推广智能导览、VR体验等新技术，提升游客互动体验。如景区引入AR导览系统，帮助游客了解历史文化背景。

六、评估与反馈机制

数据监测与效果评估

通过游客满意度调查、线上数据统计等方式，及时调整宣传策略。例如，分析游客反馈优化景区服务，评估广告投放效果。

持续优化改进

根据市场变化和游客需求，定期更新宣传内容。如节庆活动结合热点话题创新形式，保持吸引力。

通过以上措施，可形成政府引导、市场运作、资源整合的协同机制，提升旅游宣传的针对性和实效性，推动旅游产业持续发展。