在旅游景点卖货需要结合场景特色、游客需求和营销策略，以下是综合建议：

一、商品选择与定位

本地特色商品

优先选择与景区文化、地理环境相关的商品，如冰雪大世界卖滑雪装备、乌镇卖手工饰品、青岛卖贝壳饰品等。

游客刚需品

搭配景区导览图、纪念T恤、环保袋等实用物品，满足游客临时需求。

差异化竞争

避免同质化，例如历史文化景区可售卖仿古书签、明信片，自然景区可开发特色手工艺品。

二、销售策略与技巧

场景化陈列

使用景区背景布、特色货架等提升商品展示效果，例如用干净布料作背景、设置“推荐商品区”。

互动式营销

通过抽奖、拍卖、竞赛等形式吸引游客参与，如消费满额抽奖、啤酒比赛等。

服务优化

确保快速结账、热情服务，提供试用装或赠品（如明信片、小饰品）建立信任。

三、运营管理要点

定价策略

采用“高性价比”模式，部分商品可设置体验价或套餐价。

渠道拓展

与旅行社合作推出套餐，利用社交媒体进行宣传，建立线上商城。

品质保障

确保商品正宗、安全，尤其是食品类需符合卫生标准。

四、团队协作与培训

专业服务

对导游进行商品知识培训，使其能专业推荐商品，提升游客信任。

团队联动

全陪导游与散客导游协作，通过“引爆产品”带动其他商品销售。

反馈机制

建立游客满意度调查，及时调整商品和服务。

通过以上方法，既能提升游客体验，又能实现商品销售与景区品牌的协同发展。