旅游市场开拓需要系统化的策略和多维度的协同推进，具体可归纳为以下核心步骤：

一、明确市场定位与目标客户

市场细分

根据年龄、性别、经济能力、兴趣爱好、文化素养等因素划分目标客户群体，例如：

- 青年群体（30岁以下）：注重体验与社交，出游频率高；

- 家庭游客：偏好亲子游、度假游，注重安全性；

- 商务游客：追求高效服务与会议设施。

目标市场选择

优先选择客源充足、购买力较强的区域，如国内济南、泰安、淄博等周边城市，或国际客源市场如日本、韩国。

二、产品创新与升级

多元化产品开发

除传统观光游外，增加主题游（如文化探索、生态体验）、定制化旅游线路及康养旅游产品，满足差异化需求。

套票与优惠策略

推出景点+交通+餐饮的联票，或针对老人、儿童、学生等群体提供专属优惠价，提升性价比。

三、渠道拓展与推广

传统渠道优化

利用报刊、电视广告及线下旅游交易会、博览会进行宣传，同时制作精美的旅游手册和宣传品。

新媒体与互联网营销

通过微博、微信、在线旅游平台进行精准推广，结合短视频、直播等形式提升曝光度。

节庆活动与体验营销

结合文化、商贸活动举办主题节庆，或打造特色体验项目（如民俗节、研学旅行），增强吸引力。

四、安全与服务保障

安全技术投入

引入智能监控、紧急救援系统，确保游客人身与财产安全。

服务标准化

建立完善的服务体系，从交通安排到导游服务进行标准化管理，提升游客满意度。

五、市场反馈与持续优化

数据监测与分析

通过旅游平台数据、游客反馈等工具，实时监测市场动态，调整产品策略。

动态调整策略

根据季节、政策变化及时调整营销方案，例如农闲季节推出短途游套餐。

案例参考：

莱芜市通过整合周边景点资源，推出“莱芜一日游”套餐，并针对周边城市游客推出优惠票务，结合节假日集中出游特点，有效提升了市场占有率。