旅游公司创收主要依赖以下核心方式，结合了多种业务模式和盈利策略：
一、核心业务盈利模式
佣金差价 旅行社通过整合机票、酒店、景点门票等资源，以高于成本的价格向游客销售套餐，赚取差价。例如：
- 景区门票：旅行社可能以低于标价30%-50%的价格购入，再以原价或稍高价格出售；
- 酒店住宿：与酒店协商低于门市价20%-30%的协议价，通过批量采购降低成本。
合作分成
- 景区合作： 成为景区区域代理，享受低价门票，再加价销售给其他旅行社或游客，通常每单可获20-50元差价； - 酒店与交通合作
二、其他重要收入来源
自费项目与购物提成 旅行社可安排导游推销纪念品、特产等，或通过自费项目（如高端定制游）增加收入。部分导游依赖高额提成，但需注意服务质量。
广告与宣传收入
- 线下广告： 公交站牌、车身广告等传统渠道； - 线上平台
三、成本控制与利润优化
规模化采购
通过大量采购机票、酒店房间，利用规模优势压低价格。例如，组织100人以上团队时，机票折扣率可提升至70%以上。
差价管理
在景点、酒店、交通等环节建立长期合作关系，通过灵活定价策略（如淡季低价、旺季加价）扩大利润空间。
四、特色业务拓展
自驾游与定制游
随着私家车普及，旅行社推出自驾票、定制行程等产品，例如跨境自驾游可额外收取50元/辆的租车服务费。
老年旅行团与特殊群体服务
通过提供低价、贴心的行程安排，吸引老年群体。例如，老年旅行团日均成本仅数百元，但通过标准化服务可保持较高利润率。
总结
旅游公司创收需依托资源整合、成本控制与渠道拓展。传统线路仍具利润空间，但需通过优化合作策略提升利润率；新兴的自驾游、定制游等方向则需依赖创新服务与技术支持。同时，需警惕低价陷阱，避免因中间环节成本过高导致亏损。
