旅游酒店的促销策略需要结合季节特点、目标客群和营销目标来制定，以下是综合多个权威案例的促销方法：
一、季节主题促销
冬季促销 - 推出“冬季阳光，温暖假日”主题活动，通过媒体宣传、门厅装饰（如气球彩门）和套餐优惠（如圣诞特惠套餐）吸引客流。
- 例如：上海神旺大酒店推出“精致客房+双人圣诞自助晚餐”套餐，结合音乐风格装饰和限时折扣。
春节促销
- 结合传统节日推出“吉祥迎春”套票，包含客房、餐饮和娱乐服务（如包房、年夜饭优惠）。
- 例如：锦江大酒店推出“208元/间天”的特惠标准间，并赠送春节礼品和年夜饭套餐。
重阳节促销
- 以“菊品为尚，情浓重阳”为主题，设置菊花花坛营造氛围，推出餐饮优惠（如套餐折扣）。
二、时段差异化促销
午夜房
- 每晚12点至12点开放商务单/标间，房价99元/间，吸引夜间住宿需求。
- 例如：某酒店每天推出5间特价标间，售完即止。
延时促销
- 连续住宿4夜赠送1夜免费住宿，或提供150元礼品。
- 例如：城市便捷酒店推出“4夜连住享1夜免费”活动。
最后一分钟促销
- 晚上10点后以268元价格销售入住率低的房型，需提前设定截止日期和入住标准。
三、会员与忠诚度计划
会员专属优惠
- 注册会员可享受房价折扣（如85折）、积分兑换和洗浴用品优惠。
- 例如：金卡用户每晚可享房价30元折扣。
常客感恩活动
- 住宿超过6次的第7次入住赠送100元礼品，提升客户忠诚度。
四、团体与套餐促销
超级团购价
- 买10送1，11间客房减免1间房费，多用于企业团队或大型聚会。
- 例如：某酒店推出“买10送1”套餐，吸引长期合作客户。
家庭娱乐套餐
- 推出“家庭对对碰”主题活动，包含包房、餐饮和娱乐项目，费用分摊。
五、附加服务与跨界合作
免费附加服务
- 提供健身房、游泳池、免费接送机等增值服务。
- 例如：某酒店将健身房开放给住客免费使用。
跨界合作
- 与旅行社、景区合作推出联名套餐，如景点门票+酒店住宿。
六、宣传推广策略
多渠道宣传
- 通过社交媒体、旅游网站、线下海报和员工推荐相结合的方式推广。
- 例如：在电梯广告、公交车身投放宣传海报，并通过电子邮件营销定期推送优惠信息。
活动营销
- 举办主题派对（如圣诞、春节）、抽奖活动或公益活动，吸引媒体关注和口碑传播。
注意事项
避免期待效应： 限时促销需明确截止日期和房态限制。 成本控制
数据监测：通过入住率、客反馈等数据评估促销效果，及时调整策略。
通过以上方法，旅游酒店可以灵活应对不同季节和市场需求，提升竞争力和客户满意度。
