旅游推广策划需要结合线上线下多渠道策略，明确目标客群，突出特色资源，并通过持续优化提升品牌影响力。以下是综合策划方案：

一、明确推广目标

品牌知名度：

目标为300万游客中提升50%认知度

销售转化：

实现门票、酒店预订量增长30%

市场覆盖：

重点拓展北京、上海等一线城市游客

二、核心推广策略

1. 线上营销

社交媒体运营：通过微博、抖音、小红书发布景区图片、短视频及攻略，结合KOL直播和互动活动（如“最美风景照片大赛”）提升曝光度

内容优化：制作系列图文内容，突出地方文化故事（如历史传说、民俗活动），增强用户黏性

平台合作：与携程、去哪儿等OTA合作，提供一站式预订服务，并通过关键词广告提高搜索排名

2. 线下营销

主题活动：举办具有地方特色的节庆活动（如民俗文化节、音乐节），结合现场宣传和媒体报道扩大影响力

广告投放：在机场、火车站、高速公路及旅游大巴投放户外广告，利用公交车身广告覆盖高频人群

体验营销：推出亲子主题游、情侣套餐等差异化产品，提供专业导游服务，增强游客体验

3. 合作与联盟策略

区域合作：与周边景区建立联动推广机制，共同开展跨区域营销活动

行业合作：加入旅游行业协会，参与行业交流，通过资源共享提升整体竞争力

企业合作：与航空公司、酒店集团合作推出优惠套餐，实现客源互推

三、执行与优化

市场调研：

定期分析游客需求、消费习惯及竞争态势，调整推广策略

效果评估：

通过数据分析工具跟踪流量来源、转化率等指标，优化内容与渠道组合

持续迭代：

根据反馈调整活动形式、宣传物料等，保持推广新鲜感

四、案例参考

文化IP运营：云南香格里拉以“消失的地平线”传说打造神秘形象，通过纪录片、线下体验活动吸引游客

亲子主题创新：贵州黔东南地区结合苗族文化推出亲子手工艺体验游，提升市场竞争力

通过以上策略的综合运用，可有效提升景区品牌知名度与市场竞争力，实现可持续发展。