甘肃旅游团的收益受季节、政策、市场需求等多重因素影响，具体分析如下：

一、近年旅游收入与增长情况

2023年显著增长

2023年甘肃省旅游收入突破3170亿元，同比增长25.2%，恢复至2019年同期的102.4%。其中，5月游客量创百年新高，中山桥等标志性景点游客密集。

2024年持续复苏

2024年旅游收入达2745.8亿元，同比增长187.8%，较2019年同期恢复104%。五一期间游客活跃度显著提升，如兰州中山桥成为热门打卡地。

二、收益特点与影响因素

旺季（5-10月）收益突出

甘肃旅游旺季游客量大幅增加，带动酒店、交通和景点门票收入。例如，西宁至敦煌六日游套餐人均费用可低至1500元，远低于预算5000元。

淡季（11月-次年4月）亏损风险

淡季游客稀少，旅行社需承担固定成本（如酒店预订、车辆维护），导致利润空间被压缩。

政策与活动推动作用

甘肃省通过文化活动（如丝绸之路文化节）、旅游促销政策等吸引游客，提升消费意愿。

三、旅行成本与建议

费用控制

选择跟团旅行可节省30%-50%费用，包含交通、住宿和门票。例如，敦煌五日游套餐人均约1500元。

错峰出行

淡季（如11月-次年3月）出行可降低费用，但需关注景点开放时间调整。

景点推荐

- 必游景点：

敦煌莫高窟、张掖七彩丹霞、嘉峪关长城等；

- 特色线路：西宁-青海湖-茶卡盐湖（约6天）。

四、行业现状与挑战

旅行社经营压力：旺季利润率高但淡季亏损严重，需灵活调整运营策略；

市场细分需求：文化探索、生态体验等细分市场潜力待进一步挖掘。

综上，甘肃旅游团在旺季收益显著，但需结合淡季规划与成本控制，同时依托文化资源和政策支持实现可持续发展。