抖音卖旅游票模式具有较大的市场潜力和发展空间，但需结合规范运营和风险防控策略。以下是具体分析：

一、模式优势

流量入口便捷

抖音小程序提供短视频挂载、搜索直达、直播间挂载三大入口，用户可通过评论区或直播间直接跳转购票，提升转化率。

用户基数庞大

抖音日活超8亿用户，其中2.7亿对旅行感兴趣，为旅游票务销售提供了广阔客群基础。

营销功能丰富

支持优惠券、限时秒杀、积分抵现等营销手段，能有效提升成交率并培养用户复购习惯。

降低获客成本

短视频获客成本低于传统渠道，且抖音算法推荐机制可精准触达潜在用户。

二、潜在风险

监管政策限制

抖音团购功能申请难度较大，且目前不支持短视频挂载，部分景区可能无法使用完整功能。

需防范诈骗风险

存在虚假宣传、订单纠纷等问题，例如“踩坑”购票（如付钱后无票）或低价陷阱。

竞争激烈

需与专业旅游机构竞争，且用户决策时间短，对内容质量和转化效率要求较高。

三、建议

优先选择团购功能

团购功能可有效缩短转化路径、降低成本，并利用算法推荐提升曝光。

规范内容输出

通过高质量视频展示景区特色，加入固定元素（如吉祥物、固定台词）强化品牌记忆。

建立风险防控机制

签订严格合同、设置退款审核流程，并及时处理用户投诉。

结合线下渠道互补

可通过旅行社、线下门店等渠道验证线上订单，提升用户信任度。

综上，抖音卖旅游票模式前景广阔，但需在合规运营和风险控制上下功夫，才能实现可持续发展。