一、前期准备

市场调研

- 了解当地旅游热点、旅行趋势及竞争对手情况，分析目标客群需求。

- 研究在线旅游平台（如携程、飞猪）的优惠活动规则。

确定合作酒店

- 选择地理位置优越、设施完善的酒店，根据预算和需求协商合作条款（如折扣率、套餐内容）。

制定团购方案

- 设计吸引人的套餐，包括房型、价格、赠品（如免费接送、早餐）及增值服务。

- 确定活动目标（如提升入住率、清理空房）及预算分配。

二、核心执行

选择团购平台

- 优先使用携程、去哪儿等主流平台，利用其流量优势降低成本。

- 参考平台限时抢购、会员专属等活动增加竞争力。

设计优惠策略

- 推出阶梯式折扣（如多人入住享更大优惠）或满额减免。

- 结合节假日推出主题套餐（如新春、国庆）。

宣传推广

- 线上：通过微信公众号、微博、抖音发布图文内容，利用短视频展示酒店特色。

- 线下：在商圈、高校发放传单，或与旅行社合作扩大覆盖。

- 会员营销：鼓励老客户邀请新用户，设置积分兑换机制。

三、活动执行与监控

技术准备

- 在团购平台开通团购功能，上传产品详情、图片及支付账户。

- 确保支付安全，处理退改签流程。

现场管理

- 活动期间安排专人负责客户咨询、入住登记及问题处理。

- 提供免费接送、特色服务（如烟花表演、主题布置）提升体验。

数据统计与分析

- 跟踪入住率、转化率等数据，评估活动效果。

- 收集客户反馈，及时调整后续方案。

四、后续跟进

客户关系维护

- 通过邮件或短信发送感谢信，提供会员专属优惠。

- 建立客户数据库，定期推送个性化促销信息。

总结与优化

- 分析活动成本、收益及客户满意度，总结经验教训。

- 根据反馈优化套餐设计、推广渠道及服务内容。

注意事项

遵守当地旅游法规，确保产品信息真实性。

团购需提前确认预订人数及入住时间，避免资源浪费。

节假日促销需关注库存情况，避免超售风险。