旅游团酒店谈价格需要综合策略和技巧，以下是具体方法：

一、前期准备

市场调研

通过携程、官网、社交媒体等渠道，对比不同平台、区域及房型的价格，明确合理价格区间。注意区分旺季与淡季价格差异，淡季更易协商。

酒店信息分析

了解酒店设施、服务等级、近期评价等，针对老旧设施或服务短板提出砍价依据。

二、选择谈判时机

非旺季或非周末

淡季或工作日需求低，酒店为提高入住率更可能接受折扣。

提前预订

提前数周或数月预订，并询问是否有提前优惠活动。

当天预订

部分民宿或小型酒店可能因担心空置降价，但需注意房间是否已满。

三、谈判技巧

直接沟通

以友好态度询问优惠活动，例如：“您们酒店价格较预算高，是否有套餐或折扣？”。

竞争策略

提及其他旅行社的报价，暗示选择其他合作方可能获得更低价格。

灵活方案

酒店可能接受“量价折扣”，例如：100个客人8折，500个客人6折。

四、协议条款

价格与付款方式

明确房间价格、结算周期（如提前支付、入住后付款）、取消政策等。

附加服务

要求免费早餐、接送机、房间升级等增值服务，提升性价比。

违约责任

约定未达入住率时的补差条款，平衡酒店风险。

五、注意事项

预算控制：

最低入住人数建议15人左右，避免设置过高限制。

长期合作：与旅行社建立稳定合作关系，可能获得更优惠价格。

灵活调整：根据市场变化（如节假日）及时调整议价方案。

通过以上步骤，既能满足旅游团需求，又能为酒店带来更多客流和收益。