民宿与旅游团合作是提升住宿吸引力、增加客源的有效途径。以下是具体合作方式及建议：

一、合作模式

免费住宿或折扣

为旅游团提供免费住宿或折扣，吸引其选择民宿作为行程中的住宿点。

优先预定服务

确保旅游团在旺季或节假日有优先预订权，保障其住宿需求。

联合营销与推广

双方共同参与市场推广活动，如线上线下广告、旅游线路捆绑等，扩大知名度。

定制化服务

开展主题旅行活动（如文化体验、户外拓展）或提供接送服务，提升旅行体验。

二、合作内容

资源共享

互补客房、设施及服务，例如民宿提供特色餐饮，旅行社负责行程规划。

客源互推

旅行社向游客推荐民宿，民宿为旅行社提供优质住宿服务，实现客户资源共享。

长期合作协议

明确合作期限（如1年）、服务范围（住宿、旅游咨询等）及权益保障，建立稳定合作关系。

三、合作优势

民宿：

获得稳定客源，提升入住率；通过旅行社渠道扩大知名度。

旅行社：丰富产品线，增强竞争力；降低单一住宿供应商风险。

四、注意事项

资质与合规

确保民宿具备合法经营资质，合作协议需符合相关旅游法规。

利益平衡

旅行社拿房价格需合理，避免因利润过低影响合作意愿。

灵活调整

根据市场需求变化，及时调整合作模式（如淡旺季差异化政策）。

五、实施步骤

市场调研：

了解当地旅游资源及旅行社需求，选择合作对象。

方案设计：

制定合作方案，明确双方权利义务。

签订协议：

通过法律途径确立合作关系，保障双方权益。

持续优化：

根据合作效果调整策略，探索深度合作模式（如品牌联名）。

通过以上方式，民宿与旅游团可实现资源共享、客源互推，达到互利共赢的局面。