旅游购物团价格较低的原因主要与团购折扣、强制消费和行业潜规则相关，具体分析如下：

一、团购折扣与成本控制

批量采购优势

旅行社通过组织大量游客实现景点门票、酒店住宿等资源的批量采购，降低成本。例如景点门票因游客多可享3折优惠，酒店住宿因团餐量大而降低单价。

合作返点机制

旅行社与景点、酒店等合作时，常通过返点协议获取高额回扣。部分旅行社会将团费中30%-50%的利润让渡给合作方，从而降低对游客的报价。

二、强制消费与隐性收费

购物提成驱动

购物是旅游团的主要利润来源，部分旅行社通过强制安排高价购物项目（如纪念品、特产等）获取回扣。导游可能暗示或明示游客购买，否则会影响服务态度或行程安排。

自费项目与小费文化

低价团常包含大量自费项目（如娱乐、餐饮），部分导游会诱导游客购买高价商品或支付小费，增加额外支出。

三、行业潜规则与运作模式

低价策略竞争

抖音等平台旅游团因竞争激烈，常采用“超低价+赠品”策略吸引用户，但实际利润可能被购物提成和回扣侵蚀。

走马观花式行程

为降低成本，低价团行程安排紧凑，景点停留时间短，导游讲解服务也较为简略，影响整体体验。

四、特殊场景补充

淡季促销：

部分低价团可能利用旅游淡季，通过降低报价吸引游客，但需通过其他方式弥补成本。

购物卡与返现：个别旅行社可能通过发放购物卡（含高额返现）吸引游客，但需注意是否为隐性收费。

游客建议

警惕超低价：

低于市场价的旅游团可能涉及强制消费或质量问题，建议通过正规旅行社报名。

明确行程内容：

签订合同时仔细阅读自费项目、购物安排等条款，避免遗漏额外费用。

选择正规平台：

通过旅行社官网或知名旅游平台预订，减少与黑导游或不良商家的直接接触。

综上，旅游购物团的低价是团购折扣、强制消费和行业运作机制共同作用的结果，游客需理性选择并提高消费意识。