旅游市场定位是指旅游企业根据目标市场的需求特征、竞争环境及自身优势，通过产品创新、服务优化和营销策略，塑造独特的市场形象，并在目标顾客心中建立特殊偏好的过程。其核心在于通过差异化竞争建立竞争优势。

一、核心概念

差异化竞争：

通过提供独特的产品或服务特征（如文化体验、生态资源等）与竞争对手区分开来。

目标市场：

基于消费者偏好、行为特征及需求细分后选择的特定客群。

市场形象：

企业通过传播策略在目标顾客心中形成的独特认知，如“熊猫故乡”“休闲之都”等。

二、关键要素

需求分析：

深入研究目标市场的旅游偏好（如文化探索、自然风光、休闲放松等）。

竞争分析：

评估竞争对手的产品定位、价格策略及市场占有率，寻找差异化突破点。

形象塑造：

通过品牌名称、宣传口号、服务体验等手段传递差异化价值主张。

三、实施步骤

市场细分：

将旅游市场划分为不同细分领域（如观光、体验、休闲等）。

目标选择：

根据资源禀赋和企业优势确定核心目标客群。

定位策略：

制定差异化的产品组合、价格策略及营销方案。

形象传播：

通过广告、公关、社交媒体等渠道强化市场认知。

四、注意事项

动态调整：需定期评估市场变化，及时调整定位策略以保持竞争力。

资源整合：需有效整合自然、文化、政策等资源支撑定位实施。

例如：

四川省城市旅游定位：雅安（川西明珠、熊猫故乡）、成都（成功之都、美食休闲）、乐山（山水佛国）、宜宾（长江首城、酒都）等，均通过突出地理特色或文化符号建立差异化形象。

通过科学定位，旅游企业不仅能在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能有效传递核心价值，提升品牌忠诚度。