免费旅游团主要通过以下几种方式挣钱：

购物提成

旅行社与购物点合作，游客在购物场所消费后，购物点会向旅行社支付一定金额的固定补贴和销售佣金。这些佣金通常与商品的利润率挂钩，高利润商品如珠宝、玉石等会有更高的提成。

增加景点和收费项目

旅行社可能会安排额外的景点游览，并收取门票费用。有些景点门票价格较低，但旅行社以高价卖给游客，从中赚取差价。

收取小费

在一些旅游团中，游客需要给导游和司机支付小费。导游和司机的小费通常按人头计算，人数越多，收入越高。

住宿和餐饮

旅行社可能会与酒店和餐厅合作，以较低的价格获得住宿和餐饮服务，然后以较高的价格卖给游客，从中赚取差价。

旅游卡和广告引流

一些免费旅游团通过发放旅游卡吸引游客，然后通过广告投放、推荐其他收费旅游产品或与相关企业合作推广来赚取利润。运营方还可以借此构建会员体系，收取会员费用，或从游客后续的旅游消费中获利。

成本分摊

在一些旅游团中，正常付费游客与免费游客并存。通过大量游客的参与，可以分摊交通车辆租赁、部分餐饮和住宿等固定成本，从而降低每个游客的成本，使得免费游客的加入对总成本的影响不那么显著。

地接社赞助

一些免费旅游团会得到全国热门旅游城市的地接服务社的赞助。旅行社通过为这些企业做宣传和推广，吸引高端消费人群，这些人群未来可能成为赞助商的其他精准客户。

综上所述，免费旅游团通过多种方式从游客的消费中获利，包括购物提成、增加景点和收费项目、收取小费、住宿和餐饮、旅游卡和广告引流、成本分摊以及地接社赞助等。游客在参加免费旅游团时，应保持警惕，注意可能存在的隐形消费和强制购物等问题。