旅游者的需要是复杂且多层次的，可从以下角度综合分析：

一、需要层次理论的适用性

生理与安全需要

旅游者需保障人身安全（如交通、健康）、财物安全（如防盗、住宿安全）以及适应新环境的能力，这些属于基础需求。例如，冬季游客选择三亚度假，正是为满足对温暖气候和健康环境的需求。

社交与尊重需要

旅游活动提供社交平台，帮助游客结交新朋友、获得团体接纳与尊重，满足归属感和自我价值感。例如，在景区参与团队活动或文化交流时，游客会寻求与他人的互动。

自我实现需要

部分游客通过旅游实现自我超越，如探索未知地域、挑战极限活动（如攀岩、潜水），或通过文化体验丰富人生阅历。这种需求驱使游客追求个人潜能的最大化发挥。

二、需要与动机的关联性

社会性需求：

旅游是典型的社会行为，受文化背景、社会关系等影响。例如，家庭旅游强调亲情互动，而背包客则更注重独立与自由。

周期性需求：部分需求具有季节性特征，如冬季避寒、夏季消暑，与气候条件密切相关。

三、需求的多样性与动态性

个性化需求：

游客需求因年龄、职业、价值观差异而不同。年轻人可能更注重体验与冒险，老年人则更偏好休闲与健康。

潜在需求与现实需求：

潜在需求指游客有旅游意愿但受限于经济、时间等条件，而现实需求则是当前具备条件可实现的旅游动机。

四、营销与服务的应对策略

产品多样化：提供不同类型旅游产品（如生态探险、文化体验、康养度假）以满足多层次需求。

精准营销：通过数据分析识别目标群体的核心需求，制定差异化营销策略。

综上，旅游者的需要是多层次、社会性且动态变化的，既包含基础生理需求，也涉及精神追求。旅游企业需深入理解这些需求，才能提供更贴合游客体验的产品与服务。