旅游低价团的主要盈利模式涉及多方面的利益链条，以下是综合分析：

一、核心盈利渠道：购物回扣

高额返佣机制

旅行社通过超低团费吸引游客，实际亏损由后续购物环节弥补。例如，云南某案例中，游客在购物店消费57万元，旅行社获得49万元返佣，返款比例高达85%。2. 导游利益绑定

导游通过推荐游客购物获取提成，部分导游会采取强制或诱导手段消费，甚至对不购物的游客进行辱骂或区别对待。

二、运营策略：降低成本与转移风险

资源整合与批量采购

旅行社与航空公司、酒店等合作，通过批量采购降低交通、住宿成本。例如，张家界五天四晚购物团中，团费900元，但当地接待社反补500元，旅行社实际利润达1400元。

合同设计与风险转移

通过将接待社更换为合作机构，旅行社可转移投诉风险。合同常含模糊条款，如“自愿购物”，但实际操作中常变相强制消费。

三、消费者陷阱：强制消费与差价诱导

强制购物与威胁手段

部分低价团将购物作为核心行程，导游会以“必须消费否则影响行程”等威胁手段，甚至对游客进行辱骂或恐吓。例如，境外游团常以“特价团”为名，实则强制购买高价纪念品。

低配服务与高价补差

旅行社可能将食宿标准降低至低质量民宿，通过加收“维护费”或“特色服务”收取差价。例如，团费900元包含基础住宿，但需额外支付180元“景区维护费”。

四、目标客群：精准筛选与营销

老年人群体为主

低价团多针对老年人，利用其“爱占便宜”的心理，通过熟人推荐或社区团购等渠道精准获客。

特殊场景拓展

部分低价团涉及跨境游，通过赌团形式运作，赌注为团费是否有人购买高价商品。

总结

低价旅游团的盈利依赖购物回扣、强制消费和成本控制，但往往以牺牲游客体验为代价。建议游客选择正规旅行社，签订详细合同，并通过官方渠道购买旅游产品，以减少风险。