酒店与旅游团合作是提升客源、增加收益的重要途径。以下是具体合作方式及关键要点：

一、合作基础与前期准备

资质要求

酒店需具备合法经营资质，包括营业执照、卫生许可证等，确保符合当地旅游行业规定。

市场调研

了解当地旅行社资源，包括地接社、在线旅游平台等，分析客源需求及竞争态势。

产品准备

整理客房报价、设施配置、餐饮服务等信息，制作成专业报表或PPT，向旅行社展示酒店优势。

二、核心合作方式

签订合作协议

明确双方权利义务，包括价格体系、结算方式、服务标准、责任条款等，建立长期稳定合作关系。

优惠套餐与价格策略

- 提供低于市场价的团队房价，吸引旅行社合作。

- 实施阶梯式折扣政策：年度订房达标后享受折扣，激励旅行社持续合作。

增值服务

- 为旅行社团队提供免费早餐、接送机、专属导游等定制服务。

- 安排联合会员卡推广，向旅行社客户发放专属优惠。

营销与推广合作

- 联合制作宣传册、海报，在旅行社渠道及官网优先展示。

- 共同举办促销活动，如会员专享优惠、团队考察组织等。

三、实施与管理

团队对接与沟通

设立专门部门或人员负责旅行社对接，定期拜访、沟通需求，及时调整合作方案。

效果评估与反馈

定期分析合作数据，评估销售额、客户满意度等指标，根据反馈优化服务。

长期合作机制

通过稳定客源、优质服务建立信任，探索年度签约制、返点制等长期合作模式。

四、注意事项

价格管理：

避免与旅行社价格差异过大，确保竞争力。

政策风险：关注旅游政策变化，及时调整合作策略。

合同细节：明确违约责任，降低合作风险。

通过以上方式，酒店可有效整合资源，提升市场竞争力，实现与旅行社的互利共赢。