一、人脉资源挖掘
社交圈推荐 通过朋友、亲戚或同事的口碑介绍是最快的获客方式。利用社交平台私信或线下聚会分享旅游经历，引导潜在客户私信或线下联系。
老客户转介绍
提供优质服务积累口碑，鼓励老客户推荐新客户。可通过举办客户答谢活动或提供专属优惠激励转介绍。
二、线上渠道拓展
旅游论坛与社群
加入旅游分享论坛（如马蜂窝、携程社区）发布攻略或游记，通过互动引导私信咨询。在QQ群或专业旅游群组中分享有价值的旅游内容。
社交媒体营销
利用微信、微博、小红书等平台发布图文或短视频，展示旅游线路、目的地风光。通过搜索引擎优化（SEO）提高曝光度，吸引潜在客户关注。
分类信息网站推广
在高流量的分类信息平台（如北京、上海等地的黄页或旅游专区）发布广告，精准定位目标客户群体。
三、线下活动与渠道合作
主题活动策划
结合季节、节日或热点话题（如春季赏花、世界杯足球主题游）策划主题活动，吸引目标客户参与。例如在酒店门口发放宣传单，针对外地住客推广当地旅游资源。
跨界合作
与酒店、餐厅、商场等本地商家合作，推出联合套餐或互相推荐客户。例如与酒店联合推出“住宿+旅游”套餐，实现互利共赢。
展会与路演
参加旅游展会、线下讲座或路演活动，面对面展示旅游产品优势。在展会上设置特色展位，通过图片、视频等吸引参观者咨询。
四、精准营销技术
大数据与运营商数据
通过分析游客在马蜂窝、携程等平台的搜索记录、门票购买行为，获取潜在客户联系方式，进行精准营销。
CRM与客户管理
利用客户管理工具（如CRM系统）对目标客户进行细分，制定个性化营销方案，提高转化率。
五、其他方法
电话营销与陌拜
通过云速数据挖掘获取联系方式后，进行电话推荐；从老客户入手，实地拜访潜在客户，介绍热门景点或旅游优惠。
地毯式搜寻（适用于特定场景）
在酒店附近、写字楼等目标区域进行挨家挨户推销，结合市场空白点提高成功率。
注意事项
避免单一渠道依赖： 需综合运用线上线下多渠道，提升覆盖面。 注重客户体验
合规与诚信：在获取联系方式时需遵守隐私政策，避免过度营销导致客户反感。
通过以上方法，旅游企业可以系统化地拓展客户群体，提升市场竞争力。
