在旅游景区摆摊卖货需要结合场景、游客需求和经营策略，以下是具体建议：

一、商品选择与定位

突出地方特色

选择与景区文化、地理相关的商品，如冰雪大世界卖滑雪装备、乌镇卖手工艺品、青岛卖贝壳饰品等。2. 季节性商品调整

夏季推荐遮阳用品、解暑饮品；冬季则侧重保暖用品（如手套、围巾）。3. 高利润与低门槛商品

- 纪念品：

钥匙扣、明信片、手工艺品等，兼具纪念性和实用性。 - 食品小吃：地方特色小吃（如烤全羊、干烧小龙虾）或饮品，适合作为景区内的高频消费商品。 - 文化产品：历史文化书籍、地图、文化衫等，适合高端游客群体。

二、摊位设置与陈列

场景化布局

在博物馆可售卖文创产品，在游乐场设置儿童玩具摊位，利用景区环境提升商品吸引力。2. 合理定价策略

售价略高于超市，但需考虑成本和竞争环境，可通过套餐优惠（如“买二送一”）吸引客流。3. 美观陈列

使用干净布料背景，分类摆放商品，避免摊位显得杂乱。冬季可重点展示保暖用品，夏季突出清凉商品。

三、经营策略与技巧

互动营销活动

- 抽奖式：

购买指定商品可参与抽奖，奖品设置需吸引人（如免费纪念品）。 - 竞赛式：举办啤酒比赛、卡拉OK比赛等，增加游客参与度。 - 拍卖式：节假日或活动期间举办商品拍卖，刺激游客兴趣。2. 服务与体验优化

- 保持摊位整洁，礼貌待客，提供试用装或小礼品（如书签、贴纸）提升购买欲。 - 收银效率可通过景区合作系统提升，减少游客等待时间。

四、合规与风险管理

了解景区规定

提前咨询景区管理处，确保摊位位置、商品种类符合要求，避免违规处罚。2. 控制库存与成本

合理预估销量，避免积压库存，同时关注周边商家价格策略。3. 处理纠纷与竞争

若与其他商家有利益冲突，可通过协商解决；竞争激烈时可考虑差异化经营。

通过以上策略，既能满足游客需求，又能实现可持续发展。建议根据景区类型和目标客群灵活调整方案，例如年轻人聚集的景区可侧重潮流商品，历史文化景区则侧重文化产品。