旅游产品销售布局需要综合考虑目标市场、产品特性及营销渠道，以下是具体策略：

一、目标市场定位

人群细分

根据年龄、性别、地域、消费习惯等特征划分目标群体，例如：

- 年轻家庭：亲子游、主题乐园线路

- 商务人士：高端定制游、会议旅游

- 老年群体：文化历史游、康养旅游

- 偏好性价比的工薪阶层：短途度假游、经济型线路

地域拓展

结合本地资源开发特色线路，如南平的生态游、四川的康养游，同时关注海外市场潜力

二、产品策略优化

产品组合

- 多元化产品线：

提供跟团游、自由行、定制游等不同形式，满足多样化需求

- 主题化开发：结合音乐、影视、美食等元素打造独特主题，如音乐主题游、历史文化深度游

价格策略

- 竞争性定价：根据市场定位制定高性价比策略，例如“非典”后四川旅行社通过高质量产品实现高价低质竞争

三、渠道布局与推广

线上渠道

- 自有平台：

建设官网或公众号，发布攻略、实时动态及客户评价

- 合作平台：在携程、飞猪等旅游平台开通店铺，利用流量入口推广产品

- 社交媒体营销：通过微博、抖音、小红书发布图文内容，结合KOL合作扩大影响力

线下渠道

- 传统渠道：

与旅行社、酒店合作开展联合促销，参加旅游展会、社区讲座等活动

- 异业合作：与银行、保险公司等机构捆绑销售，提升客户粘性

四、服务与体验提升

服务质量

注重细节，提供个性化服务，如提前了解游客需求、提供多语言导览等

用户反馈优化

收集用户数据，分析广告效果，持续改进产品和服务

五、技术支持与创新

SEO与SEM

优化网站内容结构，通过关键词竞价提升搜索引擎排名

短视频与直播

利用抖音、小红书等平台制作创意短视频，开展直播带货活动

通过线上线下协同、精准定位及持续优化，旅游产品可有效提升市场竞争力，实现可持续发展。