旅游产品定位是旅游企业根据市场需求和竞争环境，通过分析自身资源优势，为产品塑造独特市场形象的过程。以下是旅游产品定位的核心策略与步骤：

一、核心定位策略

比附定位法

借助知名品牌或景区的影响力，通过比喻或类比提升自身形象。例如，将三亚称为“东方夏威夷”，小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。

心理逆向定位

打破常规思维，以反差或独特视角塑造产品形象。如林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的季节性景观吸引游客。

狭缝市场定位

针对未被充分开发的市场细分领域，提供差异化产品。例如将传统娱乐城改造成童话主题公园，专注儿童市场。

变换市场定位

适用于市场环境频繁变化的场景，需及时调整产品策略以适应新需求。

二、具体定位步骤

市场调研与竞争分析

- 通过问卷调查、访谈等方式收集目标市场需求、偏好及竞争态势信息。

- 分析自身产品与竞品的差异性，明确竞争优势（如自然景观、文化体验等）。

选择目标市场

根据产品特性和资源优势，确定核心目标人群（如家庭游客、蜜月旅行者、健康养生人群等）。

提炼产品主题与卖点

结合目标市场需求，设计独特的产品主题（如生态探险、文化体验、休闲度假等），并明确核心卖点（如无污染环境、专业服务、私密性等）。

构建品牌形象

通过视觉识别系统（LOGO、包装设计）、宣传口号和营销活动，传递产品核心价值。

持续优化与调整

定期收集游客反馈，分析市场动态，及时调整产品内容和服务。

三、注意事项

差异化与创新：

避免同质化，开发区域内空白产品（如主题温泉酒店、互动体验项目）。

动态调整：关注行业趋势（如从观光向体验转变），灵活调整定位策略。

资源整合：结合自然、文化、服务等多要素，形成综合优势。

通过科学定位，旅游产品可更好地满足市场需求，提升竞争力，实现可持续发展。