一、产品选择与定位

突出本地特色

选择与旅游景点紧密相关的商品，如冰雪大世界卖滑雪装备、乌镇卖手工饰品、青岛卖贝壳饰品等，增强商品的纪念价值。

质量与价格策略

- 确保商品质量，避免以次充好，建立长期信誉。

- 定价合理，采用“走量不走价”策略，部分利润用于景区品牌传播。

二、销售策略与技巧

场景化配置

在景区内设置与场景呼应的展销区，如博物馆售卖文创产品，提升商品的吸引力。

促销与活动设计

- 节假日推出折扣或捆绑销售，如滑雪季套餐、纪念品抽奖等。

- 举办拍卖、抽奖、竞赛等活动，刺激游客参与兴趣。

灵活定价策略

采用差异化定价，如景区内高价策略与景区外平价策略，平衡游客体验与利润。

三、服务与体验优化

专业服务与沟通

- 培训销售人员掌握商品知识，提供专业建议，建立信任。

- 通过观察游客行为，主动询问需求，提供个性化推荐。

游客体验升级

提供试用装、现场演示等，让游客亲身体验商品价值。

- 优化购物环境，使用干净背景布陈列商品，避免过度拥挤。

四、后续跟进与关系维护

定期回访与反馈

收集游客使用反馈，持续改进商品和服务。

会员与社群运营

建立游客社群，通过公众号、小红书等渠道分享旅游攻略和优惠信息，培养忠实客户。

五、其他实用技巧

多渠道销售：

结合线上平台（如闲鱼、小红书）与线下摆摊，扩大销售渠道。

心理博弈：利用游客追求快乐的心理，设计互动游戏或优惠活动，促进购买。

通过以上策略的综合运用，可以有效提升旅游商品的吸引力，增强游客的购买意愿，最终实现销售增长。