关于旅游跟团如何挣钱，结合不同场景和收入渠道，可归纳为以下几种方式：

一、基础收入来源

团费提成

旅行社通过收取游客的旅游费用（含交通、住宿、餐饮等）获得主要收入，导游或地接社可从中抽取一定比例的提成。例如：

- 团费500元/人，扣除成本后导游实际收入约3000元；

- 老年旅行团团费仅数百元，但通过购物和餐饮回扣仍可能覆盖成本。

景点门票与车费返点

旅行社与景区、酒店等合作，通过批量购票或安排住宿获取返点。部分低价团可能通过压缩团餐成本（如回扣）来弥补景点门票和交通的亏损。

二、增值服务收入

购物提成

许多旅游团包含购物环节，导游带团购买当地特产或纪念品时可获得商家给的提成。例如：

- 团餐标准费60元，实际到手约40元（旅行社和导游各回扣1/3）；

- 购物团通过游客购买高价商品（如手工艺品、特产）获得高额提成。

高端服务收费

提供特色服务（如私人导游、高端餐饮、特色住宿等）可额外收费。例如：

- 丽江一日游团包含豪华车接送和特色餐饮，人均费用可达800元，导游提成比例更高。

三、其他收入渠道

广告与内容变现

通过直播景点、撰写游记或文章，结合广告合作获得收益。例如：

- 拥有导游证后，通过社交媒体推广旅游线路，吸引流量后与旅行社分成。

自由行代理

以较低价格组织自助游，通过包车、酒店预订等降低成本，但需自行设计行程，灵活性较高。

四、注意事项

低价团的隐含成本：

部分低价团（如数百元老年团）可能通过压缩团餐、强制购物等方式弥补成本，但游客体验较差；

规范操作：需避免强制购物，建议与商家签订明确协议，维护旅游环境；

政策支持：关注景区门票扶持政策，通过宣传景点帮助旅行社冲销量可获得额外收入。

通过合理规划行程、提升服务质量，并结合多元化收入渠道，旅游从业者可在保障游客体验的同时实现盈利。