旅游团价格较低的原因可以从市场机制、运营策略和消费者行为等多方面进行分析，具体如下：

一、市场竞争与供需关系

旅行社竞争压力

旅游市场竞争激烈，旅行社通过推出低价团吸引游客，以扩大市场份额。例如，云南等地常见“599元6天”套餐，实则通过压缩行程或增加购物环节弥补成本。

供需失衡

部分热门景区游客过多，旅行社为分散客流，可能降低服务标准或强制消费。

二、运营成本控制

团购优势

旅行社通过“包机/包车+景点门票协议”降低交通和门票成本，例如团购人数越多，单价越低。

购物提成机制

导游通过推荐游客购买特产、纪念品等获取高额佣金，部分团费被强制用于购物。例如，翡翠、银饰等商品成本仅售价的20%-30%，但导游可能通过提成获利。

三、消费者心理与行为因素

贪小便宜心理

部分游客为节省开支，易被低价广告吸引，忽视隐性消费。例如，抖音低价团常通过“买一送一”诱导冲动消费。

信息不对称

老年游客或非专业游客易受导游诱导，对行程安排、购物环节缺乏判断能力。

四、行业乱象与监管问题

强制消费与欺诈

部分旅行社存在“堵团”（导游垫付费用后强制购物）或擅自更改行程、削减服务（如餐食标准降低）等违规行为。

缺乏有效监管

低价团问题部分源于监管不到位，旅行社为降低成本，可能忽视服务质量。

总结

旅游团价格低是市场供需、成本控制、消费者心理及行业监管等多因素共同作用的结果。建议游客选择正规旅行社，签订详细合同，避免轻信“超低价”宣传，以保障权益。