旅游卡提供免费旅游服务的主要模式是通过游客分摊成本和营销策略实现的，具体可分为以下三点：

一、游客分摊成本机制

付费游客占比低但覆盖全成本

在旅游卡项目中，通常只有不到30%的游客实际享受免费待遇，而超过70%的游客需支付费用。例如一个30人的团队中，可能有25人以上付费，他们的支出用于覆盖5名免费游客的旅游成本。

成本覆盖模式

付费游客支付的费用不仅覆盖了免费游客的消费，还能为旅行社或景区带来利润。这种模式类似于“付费游客补贴免费游客”的运作逻辑。

二、附加收费与隐性消费

明确与隐性收费并存

部分旅游卡明确标注包含景点门票、交通接送等基础服务，但可能通过团费、押金等形式变相收取其他费用（如导游费、购物消费等）。游客需仔细阅读合同条款，避免被隐性消费陷阱。

大交通服务的风险

若旅游卡包含往返交通费用，商家需确保成本可控。若实际支出超出预算，可能通过减少其他服务项目或要求游客额外付费弥补差额。

三、营销与政策推动

资源整合与补贴支持

旅游卡项目常与景区、酒店等合作，通过整合资源降低成本。部分项目还依赖政府补贴或文旅局推动，以实现旅游推广和经济发展目标。

精准营销策略

通过低门槛（如免费或低价）吸引游客，再通过附加服务实现盈利。例如12301卡以极低价格开放景区资源，借此扩大酒店入住率并获取宣传效益。

注意事项

押金退还规则：

正规旅游卡通常收取押金，但需注意合同条款，避免因违约产生额外费用。

选择正规渠道：警惕需提前缴纳高额费用的项目，避免陷入“赌团”式运营风险。

综上，旅游卡免费的核心在于通过付费游客的分摊机制实现成本覆盖，但需注意合同细节并谨慎选择服务内容。